["نسل دوم چرم" گان پینکین و استودیوی خز او] - خیابان لانگشیا - شبکه خبری یویائو

شبکه خبری یویائو (خبرنگار مشتری یائو جی ژو کونگگو) مجریان خز پر زرق و برق، سختی ها و تلاش های بی شماری پشت سر خود دارند.حتی قابل ستایش تر از این، نسل جدید خزدارها، روحیه نوآورانه و توانایی یادگیری کارآفرینان است.آن‌ها نه تنها وارث سنت‌های خوب نسل‌های قدیمی کارآفرینانی هستند که سختی‌ها را تحمل می‌کنند و سخت کار می‌کنند، بلکه با زمان همگام می‌شوند تا از نوآوری‌های طراحی و نوآوری بازاریابی استفاده کنند.قطار سریع السیر-
"من یک "نسل دوم ثروتمند" نیستم، بلکه یک "نسل دوم چرم" استاندارد هستم... به هر حال، خز ما گواهینامه سیستم کیفیت ISO9001 را گذرانده است و توسط انجمن خز چین "برند لوگوی چرم چینی" اعطا شده است.هنگام خرید، لطفاً حتماً به دنبال علامت تجاری "Zu Aman" باشید…”
این پینکین خشک "نسل دوم چرم" شرکت پوشاک Yuyao Qinchen است که در روستای Yangjia، خیابان Langxia واقع شده است و لباس های خز را در استودیوی زنده کارخانه می فروشد.از آزمایش «پخش زنده» آب در سال 2018 تا به امروز، کیان پین‌کین از «هراس» در ابتدا به «مطمئن» تبدیل شده است.مهارت پخش زنده با افزایش حجم کالاها افزایش یافته است.نسبت کل حجم فروش پخش زنده 30 درصد اولیه به طور پیوسته به 70 درصد افزایش یافته است.
در Langxia، روزانه بیش از 25000 نفر مانند Qian Pingqin وجود دارد و آنها شروع به هجوم به صنعت خز می کنند.پس از بیش از 40 سال توسعه در دو نسل، پوشاک خز اکنون به یکی از صنایع مشخصه مهم Langxia تبدیل شده است.حجم تجارت لباس خز Langlang یک هفتم جهان را به خود اختصاص داده است و به بزرگترین مرکز تجارت لباس خز راسو حرفه ای در چین تبدیل شده است.
پدر من برادر گان ییفنگ، رئیس اتاق بازرگانی خز لانگشیا است.تولید لباس های خز ما عمدتاً تحت تأثیر و هدایت عموی ما است.”
گان پینکین گفت که اگر قرار باشد منبع آن ردیابی شود، "بذر" صنعت خز توسط اعضای قبیله گان، گان رولیانگ، کاشته می شود.
در اکتبر 1979، گان رولیانگ، که در سال‌های اولیه‌اش برای تجارت از شانگهای به هنگ‌کنگ رفته بود، به زادگاهش روستای ژیگان بازگشت و تصمیم گرفت برای بازگرداندن سانگزی یک کارخانه خز در روستا بسازد.کیان رولیانگ در ساخت کارگاه ها سرمایه گذاری کرد، تجهیزات و مواد اولیه خریداری کرد و روستای ژیگان به عنوان سرمایه گذاری در تشکیل زمین و نیروی کار مشارکت داشت.در ابتدای تأسیس کارخانه، کیان رولیانگ یک استاد هنگ کنگی را منصوب کرد تا مهارت های روستائیان را در کارخانه آموزش دهد.این روستاییان پس از بیش از یک سال مطالعه و آموزش به ستون فقرات کارخانه پوشاک خز ژیگان تبدیل شده اند.در میان آنها عموی کیان پینگ‌کین، رئیس کنونی اتاق بازرگانی خز یویائو، کیان ییفنگ است.
شتاب فروش محصولات خوب است و تعداد کارگران کارخانه خز بتدریج افزایش یافته است و حداکثر 280 نفر است. پس از اینکه این نسل از کشاورزان که با کشاورزی زندگی می کردند به کارگر کارخانه های خز تبدیل شدند، درآمد خانواده آنها به طور کلی افزایش یافت.
بعدها، شرکت های جمعی پوشاک خز به تدریج ناپدید شدند و کارگران یکی پس از دیگری به خانه رفتند تا شرکت های پوشاک خز خود را راه اندازی کنند.تحت هدایت فعال و حمایت دولت محلی، چنین شرکت‌های انعطاف‌پذیری برای پوشاک خز در لانگشیا ایجاد شده‌اند.«خانمخز با نام تجاری Mengsha” ایجاد شده توسط کارخانه خز Yuyao Leicester که توسط Qian Yifeng تأسیس شده است به یک معیار صنعت تبدیل شده است.
پدر و مادر کیان پینگ‌کین با حمایت و راهنمایی عمویش کیان ییفنگ، بیش از 900 لباس خز تولید کردند که برای اولین بار در سال 2005 به این تجارت پیوستند و اساساً فروخته شدند.در سال بعد، آنها بیش از 2000 لباس خز تولید و فروختند.
درست زمانی که کسب و کار خز والدین کیان پین‌کین به آرامی در حال پیشرفت بود، آنها در بازار حراج خز بین‌المللی در دانمارک عطسه کردند، که صنعت خز لانگشیا را به یک "سرد" تبدیل کرد.
در پایان سال 2006، پدر گان پینکین بیش از 10000 پوست راسو خرید تا مواد اولیه سال آینده را ذخیره کند.به طور غیر منتظره، این دسته از خزها هنوز کت و شلوار خز تولید نکرده اند.در آغاز سال 2007، قیمت خز راسو بین‌المللی یک روند نزولی «صخره‌ای» نشان داد و هر پوست تا 200 یوان کاهش یافت.بنابراین برخی از شرکت های فرآوری خز "نمی توانند بیمار شوند.".
در سال 2008، گان پینکین 21 ساله تحصیلات دانشگاهی خود را رها کرد و به کارخانه فرآوری خز والدینش بازگشت تا فشار را برای والدینش تقسیم کند.
بعداً، ما در مورد ساخت پوست بسیار محتاط بودیم.سالی چند بار به حراج می رفتیم.ما ترجیح می‌دهیم مردم بیشتر کار کنند، کمی بخرند و کمی کار کنند.»گان پینکین گفت، بر اساس حفظ عرضه نسبتاً پایدار مواد خام، تا سال 2010، تولید شرکت به "سقف" رسید و به بیش از 12000 قطعه رسید.
"این رکورد هرگز توسط همتایان تا کنون شکسته نشده است."گان پینکین گفت که برای هضم خروجی، مغازه‌هایی را در لانگشیا برای عمده‌فروشی و فروش خز اجاره کردند، اما مغازه‌هایی را در سرتاسر کشور برای خرده‌فروشی خز اجاره کردند.آنها حداکثر 13 فروشگاه خرده فروشی باز کردند.
عوامل ذهنی و عینی روی هم قرار می گیرند و سطح مصرف سال به سال افزایش می یابد، صنعت خز Langxia مانند یک "گلوله برفی" است.با این حال، به نظر می رسد تقلید متقابل از سبک ها و طرح ها به یک گره دشوار برای این اقتصاد بلوک مشخص تبدیل شده است.به دلیل سبک‌ها، مواد و طرز کار مشابه، شرکت‌های خز باید شخصاً بجنگند و جنگ قیمت در همه جا وجود دارد.
در سال 2013، گان پینچون، که باتوم را از والدین خود گرفته بود، ابتدا تصمیم گرفت تمام مدل های قدیمی را حذف کند و هر سال سرمایه گذاری زیادی برای توسعه مدل های جدید انجام داد.با همکاری تیم طراح و استودیو طراحی، خز گرم نگه داشته شد.گذار به "مد"، از "لباس" به "مد".
با این حال، در ابتدای نوآوری، والدین تحمل زیادی دارند.آنها معتقدند که این سبک باید یک مسیر ثابت را طی کند، حتی اگر عقب ماندگی وجود داشته باشد، نمی توان آن را امسال فروخت و سال بعد فروخت.اگر سال بعد نمی توان آن را فروخت، می توان آن را در سال آینده فروخت.مینک گان پینکین گفت که تلاش پرزحمت والدینش برای "جستجوی ثبات" را درک می کند.به هر حال، راه اندازی یک کسب و کار بسیار سخت است و درس هایی در گذشته وجود دارد.والدین نگران نوآوری و پیشرفت پرخطر هستند.
می‌توان سبک‌های قدیمی را ساخت، اما رقابت در بازار بسیار شدید است و سود آن بسیار کم است.علاوه بر این، سبک‌های قدیمی برخلاف برند و موقعیت این شرکت در بازار است.»کیان پینکین گفت: «دهه های پس از 80 و 90 متعلق به گروه های مصرف کننده جدید است.علاوه بر این، برای مشتریان قدیمی عمده‌فروشان، وقتی لباس‌های نو می‌گیرند، سود زیادی به همراه دارد و می‌توانند فروش مدل‌های قدیمی را پیش ببرند.»
پس از دویدن مکرر با والدینش، نوآوری "کیو" به اقدام هماهنگ خانواده تبدیل شد.علاوه بر همکاری با تیم‌های شناخته شده طراحی خز در چین، مادران خشکی که در خیاط به دنیا می‌آیند اغلب در "بازار لینگ" بازار حرفه‌ای خز گوانگدونگ ظاهر می‌شوند و به ادغام محصولات این شرکت با مفاهیم طراحی با کیفیت بالا ادامه می‌دهند. پایان برندهای خز بین المللی
با این حال، توسعه محصول جدید یک "شمشیر دولبه" است."کیان پینکین گفت که در طول دوره 2013 تا 2015، برخی از محصولاتی که آنها توسعه دادند بسیار پیشرفته بودند و مجبور بودند با ضرر با آنها مقابله کنند.برای کنترل انتخابی هزینه ها تا سه تکه لباس بسازید.”
امروز، این شرکت باید حداقل 500 سبک جدید را در هر سال عرضه کند.اگر خروجی سالانه 5000 عدد باشد، یک مدل فقط 10 عدد لباس است.این برای مصرف کنندگان تازه تر است.»کیان پین‌کین گفت: «استایل‌های قبلی برای دو تا سه سال فروخته می‌شوند، اما اکنون ده‌ها سبک فقط برای یک ماه فروخته می‌شوند.
به اتفاق آرا، از طریق توسعه سریع اینترنت، فروش لباس در پلتفرم‌های تجارت الکترونیک رایج شده است، در حالی که خزهای متعلق به دسته لباس هنوز از مدل سنتی عمده فروشی پیروی می‌کنند.
در سال 2017، گان پین‌چین و همسرش چن جین‌جینگ، که فروشندگان با آن‌ها آشنا شدند، به نتیجه رسیدند.آنها یک گاری از لباس های خز را کشیدند و از دوستانی که دسته بندی لباس های دیگر می فروشند خواستند که پخش زنده را "امتحان کنند".
این زوج جوان را بسیار هیجان زده می کند.وقتی آنها از دوستان خود خواستند برنامه پخش زنده لباس خز را بگذارند، مودبانه توسط طرف مقابل رد شدند."یک سبک، بیش از ده قطعه فروخته شده در یک شب، بسیار فراتر از انتظارات!"
در سال 2018، کیان پینکین برای یک فروشگاه شرکتی به شرکت درخواست داد، فروشگاه آنلاین خود را راه اندازی کرد و یک استودیوی پخش زنده در کارخانه راه اندازی کرد.
فروش زنده ممکن است ساده به نظر برسد، اما در واقع یک فعالیت فنی بسیار حرفه ای است.این یک زنجیره کامل تجارت الکترونیک است.قسمت جلویی شامل مجموعه ای از آماده سازی ها مانند مونتاژ محصول، انتخاب، هنر، کپی رایتینگ و غیره است و چراغ هایی نیز در این فرآیند وجود دارد.جلوه های صوتی، تعامل، کنترل میدانی و سایر جزئیات و همچنین بسته بندی، تحویل، پس از فروش و غیره.کیان پینگ‌کین گفت، مهم نیست که چقدر دشوار است، آنها مصمم هستند که از ابتدا یاد بگیرند و کاوش کنند.
زوج کیان پینکین و یکی از بستگان، در مجموع سه نفر به نوبت به عنوان مجری بازی می کنند.با اینکه طرفداران کمی دارند اما همچنان از ساعت 10 صبح تا 20 شب با اطمینان کامل و 10 ساعت مداوم به پخش زنده می پردازند.
همیشه با کفش‌های پاشنه بلند ایستادن، راه رفتن، صحبت کردن، پوشیدن و درآوردن مکرر لباس‌های خز سنگین، آزمون بزرگی برای قدرت بدنی و صدا است.Chen Jingjing گفت، در طول پخش زنده، مجری باید دائماً درخواست طرفداران را برای امتحان انواع سبک های لباس، و معرفی دقیق پارچه، طرز کار، اندازه و اطلاعات دیگر ارائه دهد و به سؤالات پاسخ دهد.او در این دوره به جز آب خوردن و دستشویی رفتن دوربین را رها نمی کرد.
کم کم طرفداران از یک عدد به ده ها و صدها رسیدند.تا روز دوازدهم بالاخره اولین خز خود را فروختند.این روز 12 آگوست 2018 است.
با این حال، لباس به سرعت پس داده شد.مشخص شد که یقه لباس های فروخته شده کمی تغییر رنگ داشته است و کارکنان قبل از ارسال آن را به دقت بررسی نکرده اند.
بعد از آن، گان پین‌کین نتیجه‌گیری کرد: «اگرچه من فروش زنده را امتحان می‌کردم، مدل اصلی فروش عمده ثابت باقی ماند.بعد از آن، گان پین‌کین نتیجه‌گیری کرد: «فروش عمده نسبتاً مجاز است و عمده‌فروشان معمولاً به این جزئیات توجه نمی‌کنند.حق مصرف کننده نهایی است، آنها توجه بیشتری به جزئیات خواهند داشت، که ما را ملزم به کنترل دقیق تری جزئیات می کند.”
دو روز بعد، Qianpinqin اولین سفارش معتبر به معنای واقعی را دریافت کرد.تا اینجا همه آنها نام خریدار، سبک و رنگ سفارش را به خاطر دارند.در آن ماه، کیان پینکین حدود 30 لباس خز را به صورت زنده فروخت.قبل از جشنواره بهار 2019، این شرکت بیش از 1000 لباس خز را به صورت زنده به فروش خواهد رساند.
از طریق پخش زنده، جدیدترین پوشاک خز تولید شده توسط این کارخانه هزاران طرفدار را در سراسر کشور ملاقات خواهد کرد."حجم فروش در یک هفته بیشتر از برخی از فروشگاه های آفلاین در یک سال است."کیان پینکین گفت.به همین دلیل، این شرکت تمام فروشگاه‌های خرده‌فروشی آفلاین واقع در مکان‌های دیگر را لغو کرده است و در حال حاضر فقط شهر خز چین را حفظ کرده است.1 فروشگاه عمده فروشی فیزیکی.
در حال حاضر تیم پخش زنده این شرکت در مجموع 10 نفر است.3 اتاق پخش زنده در Taobao Live افتتاح کرده است که 140000 طرفدار را جذب کرده است.در همان زمان، 60 خانوار فرآوری خز در منطقه اطراف پینکین خشک را برای فروش زنده راه اندازی کردند.سال گذشته، این شرکت بیش از 6000 لباس خز فروخت که فروش آنلاین دو سوم آن را تشکیل می داد.
از سال 1979، زمانی که کادر عاقل شهرستان رولیانگ "بذر" را در زادگاهش، لانگشیا، که از منبع مواد خام برای صنعت خز و نه بازار مصرف پوشاک خز دور است، کاشت، از اقتصاد مردمی به صنعتی مدرن منتقل شده است. توسعه.این کارگاه خانوادگی در بازار حرفه ای ادغام شد و با تحقق توسعه جهشی از کارگاه فردی به خیابان خز تا شهر خز چین، تبدیل شدن به بزرگترین پایگاه پردازش و تولید خز راسو در کشور شد و فروش پوشاک خز یک چهارم را به خود اختصاص داد. کشوریک هفتم آن.
به منظور ترویج توسعه صنعت، خیابان Langxia هر ساله نمایشگاه های خز، جشنواره های لباس خز، نمایشگاه های خز و سایر فعالیت ها را برگزار می کند.در عین حال، با استفاده و احیای پلت فرم صنعت شهر خز چین، از طریق مشوق هایی برای گسترش زنجیره صنعت خز، بهبود سطح تحقیق و توسعه و طراحی لباس خز، به تدریج متوجه تیم های طراحی خلاق مد بالا در داخل و خارج از کشور، افزایش سرعت توسعه مارک های صنعت خز و گسترش کل زنجیره صنعت مد.تسریع در تحول و توسعه صنعت خز به سمت مد و مد.راهنمایی کسب و کارهای خوداشتغال خز برای ارتقاء به شرکت ها، شرکت ها برای گسترش به مقیاس، و بهبود مستمر مقیاس، کارایی و نفوذ صنعت خز.
در حال حاضر، استان لانگشیا دارای شرکت های تولید خز در سال 1580 است و بیش از 25000 نفر در آن مشغول به کار هستند.سال گذشته، این شرکت ها 7.5 میلیون پوست راسو فرآوری کردند و سالانه حدود 700000 لباس خز به فروش رساندند که به 4 میلیارد دلار رسید.
امروزه، شهر خز چین توسط فدراسیون بازرگانی چین به‌عنوان «بازار حرفه‌ای پوشاک خز راسو چین» و همچنین «50 بازار کالای با ارزش برند برتر چین»، «100 بازار کالای برتر چین»، «بازارهای نمایشی عالی چین» شناخته می‌شود. و «بازار تظاهرات اعتبار ملی»…